📍 Objectifs de la formation

• Développer un argumentaire de vente impactant

• Maîtriser les techniques de persuasion et de communication

• Savoir répondre aux objections et conclure une vente

• Adapter son discours en fonction de son interlocuteur

• Améliorer sa posture et sa confiance en situation de vente

📍 Public visé

• Entrepreneurs, indépendants et porteurs de projets

• Consultants et coachs souhaitant mieux vendre leurs prestations

• Commerciaux et professionnels ayant un rôle de vente

📍 Pré-requis

Aucun prérequis nécessaire.

📍 Durée & modalités pédagogiques

• Durée : 14h (2 jours ou format hybride)

• Format : Présentiel / Visioconférence / E-learning

• Méthodes pédagogiques : Théorie + mises en situation + exercices pratiques

📍 Évaluation & Validation

• Quiz de validation des acquis

• Études de cas et exercices pratiques

• Attestation de formation remise à la fin

📍 Financement

✅ Formation éligible aux financements : OPCO, FAF, Pôle Emploi

✅ 0€ de reste à charge pour les professionnels et entreprises selon les conditions de prise en charge

📌 Module 1 : Comprendre la psychologie de l’acheteur

• Les leviers psychologiques qui influencent une décision d’achat

• Identifier les besoins et motivations du client

• Adapter sa communication selon les profils de clients

📌 Module 2 : Construire un argumentaire de vente percutant

• Structurer un pitch clair et convaincant

• Mettre en avant la valeur et les bénéfices de son offre

• Raconter une histoire pour captiver et engager

📌 Module 3 : Gérer les objections et négocier efficacement

• Techniques pour répondre aux objections avec aisance

• Transformer un « non » en opportunité

• Développer une posture de leader pour inspirer confiance

📌 Module 4 : Conclure et fidéliser ses clients

• Identifier le bon moment pour conclure la vente

• Les différentes techniques de closing

• Stratégies pour fidéliser et développer son réseau de clients

🚀 Savoir convaincre et vendre son offre